Kindle出版で売れない理由を、3か所に切り分ける

出してから2週間、販売レポートがずっと0のままだったことがあります。

Kindle出版で売れないという状態には、実はいくつか違う原因が混ざっています。見つけてもらえていないのか、見つかっているのに開かれていないのか、開かれているのに買われていないのか。この3つはまったく別の問題で、打つ手も違います。ここでは、どこで止まっているのかを切り分ける方法と、私が実際にやって効いたことを書きます。

Kindle出版で売れないのは、3か所のどこかで止まっている

3つの関門

読者があなたの本を買うまでには、3つの段階があります。

1. 検索やおすすめに表示される
2. 表紙とタイトルを見て、商品ページを開く
3. 内容紹介とサンプルを読んで、買う

売れないというのは、このどこかで止まっているということです。全部を一度に直そうとすると、何が効いたのか分からなくなります。

どこで止まっているかの見分け方

KDPの管理画面では、売上と読まれたページ数は分かりますが、何人が商品ページを見たかは分かりません。だから直接は切り分けられません。

私がやっているのは、自分でストアを検索してみることです。狙っているキーワードで検索して、自分の本が何番目に出てくるか。出てこないなら、止まっているのは1です。出てくるのに売れないなら2か3です。

表示されていない場合にやること

キーワード欄を使い切る

Kindle出版では、キーワードを7つまで登録できます。ここが空だったり、タイトルと同じ言葉で埋まっていたりすることがよくあります。

タイトルと内容紹介の文字列は、すでに検索の対象です。だからキーワード欄には、そこに入れられなかった言い換えを入れます。読者が実際に打ちそうな言葉です。

私は最初、専門用語ばかり入れていました。読者はその言葉を知らないから検索できない。これに気づいてから、平易な言い換えに入れ替えました。

カテゴリを狭くする

大きなカテゴリを選ぶと、母数の大きい池で埋もれます。狭いカテゴリで上位に出るほうが、読者の目に触れます。

ランキングに載ると、それ自体が表示のきっかけになります。小さい池の1位のほうが、大きい池の500位より人が来ます。

一冊だけでは弱い

これはやや身もふたもない話ですが、冊数は効きます。

読者があなたの本を1冊気に入ると、著者名から他の本を探します。そこに1冊しかなければ、そこで終わりです。2冊目、3冊目があると、1冊目が次の入口になります。

私の場合、3冊目を出したあたりから1冊目の動きが変わりました。

開かれない場合にやること

表紙を縮小して見る

商品ページが開かれないなら、原因のほとんどは表紙です。

検索結果に並ぶのは親指の爪ほどのサムネイルです。そこでタイトルが読めなければ、選ばれません。作った表紙をスマートフォンで開いて、思い切り縮小して眺めてください。読めなければ作り直しです。

これは表紙の回に詳しく書きました。

タイトルで内容が分かるか

凝ったタイトルは、書いている側には魅力的に見えます。ただ、読者は検索結果で数十冊を数秒で流し見ています。その中で「これは自分に関係がある」と一瞬で伝わるかどうかがすべてです。

比喩的なタイトルにしたい気持ちは分かります。私もそうしました。売れませんでした。サブタイトルで内容を補ったら動き始めました。

同じ棚の本と並べて見る

自分の本だけを見ていると分かりません。狙っているカテゴリの上位10冊と自分の表紙を並べて、遠目に眺めてください。

浮いているか、埋もれているか。どちらも問題です。

開かれているのに買われない場合

内容紹介の最初の3行

商品ページを開いた読者が最初に見るのは、内容紹介の冒頭です。スマートフォンでは、それ以降は折りたたまれています。

だから最初の3行で、この本が誰のための本で、読むと何が変わるのかを言い切る必要があります。「はじめまして」から始まる内容紹介を見かけますが、そこは削ったほうがいいです。

サンプルの範囲を意識する

Kindleには試し読みがあります。読者はそこを読んで決めます。

前書きと目次だけで試し読みが終わってしまう本は、判断材料がありません。私は本文の第1章が試し読みに入るように、前書きを短くしました。

レビューがゼロのとき

最初のうちはレビューがありません。これはどうしようもない部分があります。

やってはいけないのは、身内に頼んで書いてもらうことです。規約に触れますし、読者にも見抜かれます。感想が来ないときの過ごし方は別の回に書きました。

売れないときにやらなくていいこと

値段を頻繁に上下させること。これは私が一番時間を無駄にしました。動かした直後に反応があるように見えても、ならしてみると誤差でした。

それから、SNSで宣伝を繰り返すこと。フォロワーがいない状態で告知を流しても、届く先がありません。同じ時間を2冊目に使ったほうが効きました。

そして、本文を何度も書き直すこと。買われていないということは、まだ読まれていないということです。読まれていない本文を直しても、数字は動きません。直すべきは表紙とタイトルと内容紹介です。

Kindle出版で売れないことについてよくある質問

Kindle出版で全く売れないのはなぜですか

見つけてもらえていないか、表紙で選ばれていないか、内容紹介で決め手を欠いているかのいずれかです。狙ったキーワードで自分の本が検索結果に出てくるかを確認すると、どこで止まっているか切り分けられます。

キーワードは何を入れればいいですか

タイトルや内容紹介に入っていない言い換えを入れます。読者が実際に検索しそうな平易な言葉が有効です。専門用語だけを並べると、その言葉を知らない読者には届きません。

表紙を変えると売れるようになりますか

商品ページが開かれていない場合には効きます。表紙は後からいつでも差し替えられるので、縮小して読めるかを基準に見直してみてください。

価格を下げれば売れますか

下げても動かないことが多いです。むしろ250円未満にすると印税率が35%に下がるため、手取りだけが減ります。

1冊目が売れないうちに2冊目を書くべきですか

私は書いたほうがいいと思っています。冊数が増えると著者名から回遊が生まれ、1冊目が読まれ始めることがあります。

売れない時期は、たいてい一人で長い

数字が動かない時期は、実際の長さよりずっと長く感じます。誰にも読まれていないのではなく、誰にも見られていないのだと気づくまで、私は2週間かかりました。

その間、何が悪いのか分からないまま本文を直していました。的外れでした。誰かに一度見てもらっていれば、表紙だと5分で分かったはずです。

ほんの寺子屋は、その5分を持っている場所です。月謝3,000円で、師匠が伴走し、先に出した仲間が表紙もタイトルも内容紹介も見てくれます。印税は100%あなたのもので、私たちが受け取ることはありません。

売れない理由を一緒に探すところからで構いません。無料の見習い登録から覗いてみてください。

なお、Kindleストアの表示や仕様は変わることがあります。実際の設定はKDP公式の最新の記載でご確認ください。